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前两天在海甸岛一家老爸茶店,,,,,,,,隔壁桌两个大哥边喝边聊,,,,,,,,一个问:“老弟,,,,,,,,你晓得不,,,,,,,,????????谀母鱿丛≈行娜サ娜俗疃????????”另一个放下杯子,,,,,,,,想了半天说:“这还真不好讲,,,,,,,,看你说的是哪种。。。。。。。。”小编在旁边听着,,,,,,,,觉得这问题问得挺实在,,,,,,,,但答案真不是一句话能说清的。。。。。。。。我给你说嘛,,,,,,,,你莫看那些花里胡哨的广告,,,,,,,,什么“人气第一”“排队到门口”,,,,,,,,背后门道多着呢。。。。。。。。
先给结论:????????谀母鱿丛≈行娜サ娜俗疃,,,,,,,,从来就没有一个固定答案。。。。。。。。为啥????????因为“去的人多”这件事,,,,,,,,跟时间段、片区、消费档次、你是去泡澡还是去搓背修脚,,,,,,,,全都有关系。。。。。。。。周六晚上国贸一带和府城老城区的人流,,,,,,,,那完全是两码事。。。。。。。。你拿一个店周一中午的客流去比另一个店周末晚上的客流,,,,,,,,比出来的结果没意义。。。。。。。。
我跑了十几年本地消费观察,,,,,,,,从龙华到琼山,,,,,,,,从海甸岛到西海岸,,,,,,,,大大小小的洗浴场所进过不少。。。。。。。。掏心窝子告诉你,,,,,,,,真正人多的店,,,,,,,,往往不是装修最豪华的那家,,,,,,,,而是开在居民密集区、价格实在、老客回头率高的那几家。。。。。。。。你今天问????????谀母鱿丛≈行娜サ娜俗疃,,,,,,,,我得先帮你把几个误会拆开,,,,,,,,不然你容易被表面话术带着走。。。。。。。。
????????谀母鱿丛≈行娜サ娜俗疃嗟降资鞘裁匆馑????????先拆穿三个最大误会
第一个误会:把“网上评价多”当成“去的人最多”。。。。。。。。你打开手机一搜,,,,,,,,某家店几百条好评,,,,,,,,看着热闹。。。。。。。????????赡阆胂,,,,,,,,愿意上网写评价的才几个人????????大部分????????团萃暝璨敛镣贩⒕突丶伊,,,,,,,,根本不发帖。。。。。。。。评价数量不等于客流量,,,,,,,,这是两回事。。。。。。。。
第二个误会:把“某天路过看到人多”当成“天天人都多”。。。。。。。。我当年也犯过这毛病,,,,,,,,有回晚上经过一家店,,,,,,,,门口电动车停得满满当当,,,,,,,,心想这家肯定最火。。。。。。。。后来白天再去,,,,,,,,冷冷清清。。。。。。。。原因就在这儿——很多洗浴中心的高峰就集中在晚上七八点到十一点,,,,,,,,还有周末,,,,,,,,你恰好赶上那个点而已。。。。。。。。
第三个误会:把“规模大”当成“去的人多”。。。。。。。。有些店面积大、装修气派,,,,,,,,但票价也高,,,,,,,,实际接待量未必比得上一家开了十几年的社区老店。。。。。。。。普通人怎么看????????别只看门面,,,,,,,,看它平时进出的人是不是拎着自家毛巾、穿着拖鞋就来了——这种才是真????????。。。。。。。。
我见过的几种情况:别被表面话术带着走
第一种,,,,,,,,府城老街区的一家老店。。。。。。。。门脸不起眼,,,,,,,,招牌都褪色了,,,,,,,,但下午三四点就有大叔拎着茶杯进去。。。。。。。。老板跟我说:“我们这儿不靠广告,,,,,,,,靠街坊。。。。。。。。”这种店的客流稳定,,,,,,,,但你要问是不是“最多”,,,,,,,,它只在那一小片区域里最多。。。。。。。。
第二种,,,,,,,,国贸商圈附近的一家。。。。。。。。装修新,,,,,,,,灯光亮,,,,,,,,年轻人多,,,,,,,,周末晚上确实热闹。。。。。。。。但我观察过,,,,,,,,工作日中午几乎没人。。。。。。。。它的人多是有时间段的,,,,,,,,属于“潮汐型”。。。。。。。。
第三种,,,,,,,,海甸岛一家带自助餐的。。。。。。。。一家人周末去,,,,,,,,泡完吃一顿,,,,,,,,待大半天。。。。。。。。这种店周末客流很集中,,,,,,,,但平时就一般。。。。。。。。你看,,,,,,,,同样是“人多”,,,,,,,,背后的逻辑完全不一样。。。。。。。。
还有个大哥在修车店跟我唠,,,,,,,,说他判断哪家人多,,,,,,,,就看停车场和电动车棚。。。。。。。。“车棚满的,,,,,,,,基本错不了。。。。。。。。”这法子土,,,,,,,,但管用。。。。。。。。
真正有用的判断方法:看这三个硬指标
第一,,,,,,,,看回头客比例。。。。。。。。你进去待半小时,,,,,,,,观察有没有人跟前台、搓背师傅打招呼聊家常。。。。。。。。有,,,,,,,,说明老客多,,,,,,,,这种店人气是实的。。。。。。。。
第二,,,,,,,,看非高峰时段的人流。。。。。。。。挑个工作日下午去转一圈,,,,,,,,如果还有不少人,,,,,,,,那这家店的底子就厚。。。。。。。。只靠周末撑场面的,,,,,,,,不算真旺。。。。。。。。
第三,,,,,,,,看周边居民密度和交通便利度。。。。。。。????????诶闲∏员摺⒐徽靖浇牡,,,,,,,,天然客流就大。。。。。。。。这个用地图就能大致判断。。。。。。。。
| 判断指标 | 怎么看 | 说明什么 |
|---|---|---|
| 回头客 | 是否有人与店员熟络打招呼 | 人气稳定,,,,,,,,不靠一次性客流 |
| 非高峰人流 | 工作日下午实地观察 | 底子厚,,,,,,,,不是潮汐型 |
| 位置与居民密度 | 地图看周边小区和公交 | 天然客源基础好 |
记住一句话:真正人多的店,,,,,,,,不需要天天喊自己人多。。。。。。。。
关于????????谀母鱿丛≈行娜サ娜俗疃,,,,,,,,大家还会问什么????????
问:有没有官方排名能直接查????????
答:据我所知,,,,,,,,没有哪个部门会发布这类“人气排名”。。。。。。。。你看到的榜单,,,,,,,,多半是平台按自己规则排的,,,,,,,,参考可以,,,,,,,,别当唯一标准。。。。。。。。
问:是不是越贵的店去的人越多????????
答:不一定。。。。。。。。高价店客群窄,,,,,,,,反而社区平价店接待量更大。。。。。。。。价格和客流不是正比关系。。。。。。。。
问:周末去是不是一定挤????????
答:多数店周末晚上确实人多,,,,,,,,但也有一些店周末白天反而清静,,,,,,,,看你选的时间段。。。。。。。。
问:怎么避免去了发现人太多没位置????????
答:去之前打个电话问一句当前人多不多,,,,,,,,最实在。。。。。。。。别嫌麻烦,,,,,,,,一个电话省半小时。。。。。。。。
问:老店一定比新店人多吗????????
答:也不一定。。。。。。。。老店胜在稳定,,,,,,,,新店可能靠活动聚人气。。。。。。。。关键还是看回头客和非高峰人流。。。。。。。。
最后给你几句掏心窝子的话
第一,,,,,,,,别迷信“最多”这两个字。。。。。。。。适合你的,,,,,,,,才是最好的。。。。。。。。离家近、价格合适、干净卫生,,,,,,,,比什么排名都强。。。。。。。。
第二,,,,,,,,实地看比网上刷靠谱。。。。。。。。你花二十分钟转一圈,,,,,,,,比看一百条评论都管用。。。。。。。。
第三,,,,,,,,消费前问清价格和服务项目,,,,,,,,明明白白消费,,,,,,,,别稀里糊涂加项目。。。。。。。。
????????谀母鱿丛≈行娜サ娜俗疃,,,,,,,,答案在你自己的脚上——走一趟,,,,,,,,心里就有数了。。。。。。。。
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